搭平台聚商机以交易促品牌
20年来，文博会与一大批企业和品牌“双向奔赴”、共融共生
来源：深圳特区报2024年05月22日版次：B04
第十九届文博会山东展区，淄博新文创产品吸引了众多市民。 深圳特区报记者 何龙 摄
第十三届文博会清远馆内，清远禾云镇沙河鸟笼制作展演吸引观众驻足。 深圳特区报 记者 齐洁爽 摄
“北京保利拍卖2021（深圳）精品拍卖会”推出7大专场，汇集近800件重量级拍品。 深圳特区报记者 齐洁爽 摄
第十九届文博会电影工业展区展示新时代我国电影精品佳作和电影拍摄制作、发行放映蕞新技术。 深圳特区报记者 何龙 摄
以文会友，博览群长。在二十载发展历程中，文博会不断加大龙头企业组展力度，吸引全国知名文化企业、大型上市公司等参展，帮助企业精准匹配产业细分领域资源。借助文博会这个大平台，一大批优秀的文化企业找到商机和客户，实现品牌价值提升，不断刷新交易额，实现飞跃式发展，赢得国内外美誉。双向连接、同心共梦、共赢未来，记者梳理出文博会的20个经典案例，这些案例勾勒出文博会与这些企业与品牌同频共振，画好“同心圆”，谱写高质量发展的美好蓝图。
2004年11月18日，首届文博会大芬油画村分会场开幕。文博会后，订单像雪片一样从国外源源不断地飞向大芬。2003年，大芬的油画销售额为8000万元，首届文博会之后，大芬当年的销售额就跃升至1.4亿元，首次突破亿元大关。
河南郑州歌舞剧院创作的精品舞剧《风中少林》，是一部充满中国文化元素的作品。该剧在第二届文博会表现抢眼，受到海外采购商的青睐。在闭幕前一天，郑州市歌舞剧院与深圳市演出公司签订了为期3年的代理合作协议，让其作为国内总代理和国外一级代理，全权负责该剧市场推广运作，拓展海内外市场。文博会闭幕之后，该剧演出邀约不断，与海外的数十家演艺机构商谈并签订了相关演出意向和合约。
汉王科技股份有限公司是知名的数字阅读解决方案提供商。在参展文博会期间，与众多文化企业与机构达成合作。2010年，第六届文博会前后，洛可可设计公司帮助汉王量身打造了“电纸书”的概念，使汉王科技一上市股价就飙升3.6倍；在第六届文博会上，汉王科技与天健互联网出版有限责任公司在内容资源开展合作，就重庆北部新区建立阅读器数字出版基地等事宜签订意向合作协议。此后，汉王科技与天健互联网出版有限责任公司联手拓展数字出版市场。同时，在此届文博会上，汉王科技还与湖北日报传媒集团就共同推进数字阅读等方面确立战略合作关系，并与长江文艺出版社等3家书、报、刊企业签订意向合作协议。
第七届文博会上，天津国家数字出版基地首次参加文博会，携基地的11家数字出版企业代表参展，并获得“优秀展示奖”。展会期间，该展团取得了骄人的成绩：一是天津福丰达影视科技投资有限公司、天津津科电子有限公司、天津市仁永影视动画制作传播有限公司等参展公司总交易额近2.5亿元，二是天津国家数字出版基地签订招商合同2个，引进资金2亿元，三是天津国家数字出版基地展团接待意向性洽谈50余次。
深圳市同洲电子股份有限公司是为广电提供全业务互联互通整体解决方案与运营服务的高新技术企业。在第七届文博会，与沙特有线通讯公司在主会馆签订“同洲电子机盒顶国外销售项目”，成交额为3.8亿元。
11.064亿元交易额、2万游客、8场时尚秀、6大项专项活动……2016年大浪时尚创意城首次成为文博会分会场，以时尚文化创意产业的强劲实力，展现龙华新区经济发展“新势力”。文博会期间，大浪时尚创意城分会场共达成包括零售和合作订单在内的11.064亿元交易额。
2018年，清远市在文博会举办文化产业项目签约仪式，现场有6个项目签约，投资总额达到89亿元。仅是鸿海环球音乐小镇一个项目，就达80亿元投资。此外，清远一默文化传播有限公司和清远星谷科技发展有限公司携手计划投资3000万元，打造一默生活空间，推广清远美好生活。
第十五届文博会上，乌鲁木齐市精心甄选出一批文化项目进行重点推介。其中，乌鲁木齐市经济技术开发区（头屯河区）宣传部与新疆金茂丝路乐园股份有限公司就中华·丝路主题乐园项目签约，签约金额11亿元；新疆和福缘汽车产业物流园有限公司与深圳汇生通科技股份有限公司、万达酒店（上海）有限公司就印象·乌鲁木齐项目签约，签约金额10.5亿元；乌鲁木齐高新投资发展集团有限公司与北京新板资本投资有限公司就新疆房车营地文化旅游项目签约，签约金额6亿元；乌鲁木齐创博国有资产投资经营有限公司与新疆创博园区开发有限责任公司就乌鲁木齐市馕文化产业园项目签约，签约金额1.5亿元；新疆广电网络股份有限公司与华为技术有限公司签约战略合作框架协议，投资总额1.9亿元。
9.北京保利拍卖2021（深圳）精品拍卖会
作为第十七届文博会配套文化活动之一，“北京保利拍卖2021（深圳）精品拍卖会”在深圳举行。此次拍卖会推出7大专场，汇集近800件重量级拍品。蕞终落锤后，共产生3件千万级拍品，11件拍品成交价过500万元，总成交额4.02亿元。
在十八届文博会期间，山东展团同步举办招商订货、签约洽谈、直播带货等活动。通过文博会平台，9个项目达成合作，总金额超1.2亿元。展会期间，聚海视讯（山东）数据智能有限责任公司与长三角一体化旅游联盟签约，合作项目为“AI智慧文旅视觉交互平台”，合作金额达2000万元；德州红绿彩文化发展有限公司与广州市龙鑫投资管理有限公司签订合作协议联合开发东盟市场；昌乐县招商局以及鄌郚镇政府与广东省铭仕乐器有限公司签署投资项目合作协议，合作金额达5000万元。此外，鲁藏（山东）信息科技发展有限公司、国华数字文化创意园&全景科技、青岛啤酒等多家山东企业达成合作，内容涉及数字藏品开发、IP文创产品开发及渠道销售等多个领域。
永丰源集团于1982年创建于潮州饶平，在深圳投资兴业，靠企业自主创新走集团化经营管理模式的实业公司。在2009年第五届文博会上，永丰源开始整合多个陶瓷资源，把日本“九谷烧”纳入自己的文博会展位。在2010年第六届文博会，永丰源的观澜工厂成为文博会分会场。2011年第七届文博会上，永丰源推出的永丰源国家文化产业示范基地项目展示成为一大亮点。永丰源与泸州老窖签约，就国窖定制酒包装创意基地设在深圳永丰源达成了“国瓷＋国窖”的战略合作。
深圳华强集团有限公司是一家文化科技企业集团，以“文化为核心、科技为依托”创建新型的文化产业发展模式，探索中国文化产业向世界进军的新路。该集团旗下的华强文化科技集团“环幕立体电影”系统及影片打入美国、加拿大等40多个国家和地区。
在第四届文博会上，华强集团旗下华强文化科技集团与伊朗山曼·高斯达公司签约，在伊朗共同建设“方特卡通动漫园”项目，涉及投资达8000万欧元。从第五届文博会开始，华强集团成为文博会的分会场。深圳华强数码电影有限公司与株洲市签订的文化科技产业园项目达到50亿元，与株洲市签订的方特株洲主题产业园项目，单项签约达到45亿元。在第六届文博会上，华强集团荣获“文博会优秀分会场”一等奖。此外，该集团出口5套特种电影设备—4D电影系统，华强动漫交易也累计出口约50万美元。
洛可可设计是国内设计界蕞具实力的设计公司之一，文博会在其品牌的宣传与推广起到举足轻重的作用。洛可可与文博会的缘分始于2009年。当时在北京的洛可可听说深圳有知名的文博会。第五届文博会上，洛可可设计受邀首次参加文博会，介绍其工业设计的成果。他们在文博会上认识了很多客户，坚定了来深圳开分公司的信心。
在第六届文博会上，该公司正式挂牌成立全资子公司——洛可可设计（深圳）有限公司。业内人士指出，洛可可之所以在深圳设立全资子公司，主要得益于文博会平台。展会期间，洛可可设计深圳公司接到很多订单，并与深圳一家老牌通信企业合作。另外，洛可可还与著名的杂志企业——读者集团共同在文博会上推出读者电纸书的雏形。
洛可可在2010年第六届文博会上宣布洛可可设计、创意、咨询等六大业务正式全面落户深圳。在此届文博会，仅3天时间，其预约客户的洽谈日期表就已排到当年7月。每届文博会，洛可可都有几百万上千万的合同签署。尤其2013年展出自有品牌后，更是吸引众多海外观众，年签约接近2000万元。
珠江电影制片厂1956年初开始筹建，1985年改建成珠江电影制片公司。在第四届文博会上，珠江电影制片有限公司与广东时尚置业有限公司就珠影文化创意产业园项目签约，金额达8亿元。在第五届文博会上，珠影集团及其属下的珠江电影制片有限公司、广东省电影公司、珠江电影频道和珠影网络电视信息服务有限公司4个经营实体整体亮相，获得了此届文博会的“优秀组织奖”和“优秀展示奖”。在2011年第七届文博会，环球数码与珠江电影集团签约，共同投资21亿元在广州CBD中心线上建设环球数码珠影文化创意产业园区，打造以电影和音乐为主题的文化创意产业聚集地。
5.国家音乐创意产业基地（深圳园区）
国家音乐创意产业基地（深圳园区）是深圳第三个由国家部（局）认定的国家级文化产业基地。2008年，在第四届文博会上，深圳“梅沙原创音乐前沿基地”挂牌成立。第五届文博会，该基地举办中国音乐产业投融资洽谈会。其中，中国音乐产业基金、水木年华品牌数码产品开发等项目签约，总成交额预计超过1.5亿元。
在第六届文博会上，“国家音乐创意产业基地（深圳园区）”揭牌，这也是全国首个音乐创意产业基地。在第七届文博会上，国家音乐创意产业基地（深圳园区）与北大青鸟签约组建北大青鸟音乐集团项目，金额达2.5亿元。第八届文博会期间，国家音乐基地又与苏宁电器和北大青鸟合计签约了3亿元。三次签约额总计超过7亿多元。
俄罗斯列宾美术学院是“世界四大美术学院”之一，从第四届至今，持续参展文博会，并成为书画艺术馆的主导力量。其借助文博会强大的采购商库，在文博会上获得高额利润，成为文博会非常成功的海外参展商。第四届文博会，列宾美院参展油画作品50幅，面积为300平方米，销售金额达87万元。
2009年，列宾美术学院与深圳文博公司签订长期战略合作协议，并从第六届开始加大参展作品，参展面积为1000平方米，油画作品近100幅，并取得300万元的销售金额，荣获文博会“优秀五星参展商”。在第七届文博会，展出150幅油画以及粉彩、素描、版画近100幅，展出面积1800平方米，现场销售金额就高达300万元，后期销售约300万元。
黎巴嫩DewProduction是一家长期采购国外影视产品机构。从第四届开始参加文博会，长期在文博会现场采购中国优秀的影视作品，取得良好效果。该公司在第五届成功的采购后，获益多多。在第六届文博会以3.4亿元与深圳贸促会签订了“中国影视作品采购项目”。
湖南蓝猫动漫传媒有限公司是一家大型动漫企业。在第五届文博会上，湖南蓝猫动漫携《蓝猫龙骑团》系列和4D动漫影院精彩亮相，掀起一阵“蓝色旋风”。在第七届文博会上，往来蓝猫展厅的观众和客人多达12000人次。蓝猫动漫与一些企业结构达成多项合作意向。其中，新媒体业务研制开发达成十余项合作，节目版权交易二十余项，还与5家动漫产品生产商家达成品牌授权合作初步协议。在4天展期里，动漫玩具等衍生品零售总额突破5万元。
双鸭山，是黑龙江省东北部的魅力之城。2016年至2018年，双鸭山市组织四县四区的特色文旅产品，参加了第十二、十三、十四届文博会。文博会组委会免费提供了200平方米的独立展馆，还免费进行设计装修。双鸭山是黑龙江省除了哈尔滨市以外唯一拥有独立展馆的地市级城市。在深圳会展中心主场馆，双鸭山宣传了特色历史文化资源与文旅产品等，效果显著。3年间，通过文博会平台，双鸭山市达成10余个文旅项目协议。
环球数码创意控股有限公司从2006年开始参加文博会，并先后11次承办文博会南山区分会场活动。通过文博会的平台，该公司向全球展现“文化+科技”硬实力。他们看好文博会带来的商机与潜力，希望从中挖掘更多商务合作线索，促成潜在合作。第十九届文博会上，环球数码参与南山主展馆，同时在环球数码大厦设置文博会分会场，举办大湾区数字经济高峰论坛等精彩活动，让文化和科技互融共荣。
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