强力推进招商引资加快清远经济发展
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强力推进招商引资 加快清远经济发展
一、解放思想与转变观念相结合，真正把招商引资作为经济工作的中心来抓
清远（楼盘）要加快发展，当务之急是要重点做好招商引资工作。当前要树立四个观念：一要树立“全民招商”的观念。要破除招商与己无关的思想，充分认识招商引资对区域经济发展的重要性和迫切性，使一般性的号召变成大家的自觉行动；二要树立“抓大不放小”的观念。既抓好大企业招商，又扶持小企业引资；三是树立调动“官方”、“企业”、“民间”三个积极性的观念。在党政干部带头招商的基础上，要激发企业招商的主动性和“民间”招商的积极性，从而形成立体招商的合力；四是要树立换位思考的观念。要从投资者的角度思考问题。要学会适应外商，而不是要求外商来适应我们。
二、调整策略与改进方法相结合，努力实现招商引资的新突破
在招商方法上，坚持“五个结合”，即主阵地招商与分层次招商相结合；走出去招商与请进来招商相结合；网上招商与传统方式招商相结合；直接招商与间接招商相结合；自己组团招商与随团招商相结合。
在运作主体上，坚持“四突出，四为主”，即突出自行招商，以龙头企业、国有企业和民营企业为主；突出产业转移园、工业园主阵地招商，以吸引大项目和跨国公司、著名企业投资为主；突出以外引外，以引导外商投资企业增资扩股和发展新项目裂变效应为主；突出项目跟踪，以提高项目落实率和外资到账率为主。
在投资方向上，要处理好三个关系。一是处理好短期效益和长期效益的关系，保持清醒头脑，做到破坏生态环境的项目坚决不搞；二是处理好引资和引智的关系，要通过引资，引进先进技术、管理经验和优秀人才，提高我市企业的技术水平和国际竞争力；三是处理好引进外资与调整结构的关系，不搞同构低质、小而全的重复建设。
在招商重点上，要集中力量突破总部、金融、物流、旅游、有色金属、陶瓷、水泥、汽车、农产品(000061,股吧)等产业。把产业发展条件具备，规模大、知名度高、效益好的企业或项目推向招商引资头部线，以大引大，实现“强强联姻”。让互惠互利原则和“追求利润蕞大化”这一资本的本质属性能够在合资合作中充分体现。
三、优化环境与拓展渠道相结合，不断增强对外商投资的吸引力
环境出形象，环境出效益，环境就是生产力。因此，我们要把服务看作头部投资环境。服务必须体现出以人为本，以企业为本。全市各级干部都应具有这样的理念。服务绝不仅是招商部门的事，而是每个政府部门的事，是整体的服务，是人人的服务，是一种整体意识。
加大招商引资力度的同时，要拓展招商渠道。应组织力量，加强对世界经济和产业转型趋势的分析研究。追踪跨国公司和国内外著名企业的投资动向，对重点项目要建立限期报告追踪制度。
四、全员招商与专业招商相结合，以专业招商带动全员招商
把全员招商的功能定位在信息收集上，充分调动一切积极因素，多渠道、全方位、立体式收集项目信息，保证专业招商的源头活水。建立和完善专业招商机构和中介机构，为全员招商提供信息咨询和技术支持。对全员招商收集的信息进行筛选，选择投资意向明确、信息质量较高的项目，组成专业的招商班子，研究制定完整的招商策略和方案，锁定目标，主动宣传，全程服务，实现专业招商与全员招商的有效对接。
五、政策洼地与人才高地相结合，用专业人才推销区域品牌
招商引资的关键还在一个“引”字，而“引”的关键又在人。差别竞争首先体现在人才的差异，招商人员政策水平、理论修养、专业知识、言谈举止都直接影响到外商的抉择和项目的成败。因此，要用优厚的待遇营造鲜明的导向，吸引优秀的人才到招商引资头部线。尤其是对外向型经济人才，要不拘一格，重奖重用。要努力提高招商人员的素质。要注重人才的梯次培养和知识更新，定期办班培训，在全市培养一支具有招商基本技能、掌握投资基本政策、了解项目基本信息的招商骨干队伍。要争取向先进地区的开发区选派干部，跟班学习，培养招商引资的领导人才。
六、重点考核与实效考核相结合，让考核导向作用更加明显
清远要加快发展，就要实施“集中精力抓经济，重中之重抓项目”的战略，就要科学地考核招商引资工作。要以产业转移园和工业园区投资为重点，以大项目为重点，以实实在在的外资到账等经济工作实效来评实绩、排位次、定奖惩、论英雄、用干部。
（作者为清远职业技术学院教授、研究员、清远市民建主委）
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