期待大干一场！30家清企组团“抢订单”
今年的广交会是疫情三年后全面恢复线下展
展品主要为汽车配件、建筑及装饰材料、
这些企业通过广交会走出国门，为更多清远产品“出海”提供了实践经验。外贸市场的逐步回暖，则提振了企业的“出海”信心。清远海关的统计数据显示，今年1-2月，清远市外贸进出口总值86亿元，比上年同期增长9.3%，实现“开门红”。其中，出口38.2亿元，增长9.1%；进口47.8亿元，增长9.4%。
2023年4月15日，广交会上，清远市参展企业展厅。
“我们从2010年开始参加广交会，通过这个平台，看到了国际市场大有可为。”来自清远的广东双驰餐饮设备有限公司负责人卢日祥介绍说，该公司主要生产酒店用品，自首次参加广交会以来，业务重点由内贸转向外贸。如今，外贸销售额每年呈增长态势，从初期占公司销售额10%，到现在已经超过60%。目前，公司拥有完整的中西餐设备产业链以及高水平研发团队，市场优势得益于技术优势。“很看好未来的国际市场，我们将依托广交会这个平台，走到国外的客户身边去，了解他们的需求，也会邀请客户到我们的工厂来，让他们看看我们的生产能力及品质优势。”
已参加25届广交会的广东卡丹丽泳池水疗设备有限公司总经理刘莉同样对此深有体会。“我们积极应对市场变化，加大对产品模具的技术投入，针对全球不同地区市场布局产品研发，优化生产设备。”刘莉说，目前，除欧洲外，中东、东南亚及南美等新兴市场的订单开始增加，今年一季度的营业额在去年基础上递增30%。“本次参展产品以企业核心产品为主，展示的新产品均为自主研发及自行生产，降低了生产成本，又增强了企业的竞争力。”
首次参加广交会的广东杰锐新材料有限公司，在疫情期间也专注于锻炼内功。该公司外贸经理方雄彦介绍，近三年来，公司在升级原有产品的同时，积极开发新产品，目前已申请全系列跑道产品相关的国际田联面层认证证书。方雄彦表示，在基于各种市场利好和加大投入的情况下，预期今年外贸的销售业绩相对往年大约有30%-50%的增长。
2023年4月15日，广交会上，采购商到清远市的参展企业广东双驰餐饮设备有限公司咨询。清远日报记者 邱炜民 摄
“参加本次广交会，我们对展位上的公司介绍、产品海报设计、样品展示、人员培训等都做了充分的准备，争取把公司蕞好的一面对外做好展示。”方雄彦表示，虽然是头部次参加广交会，但公司在开拓国外市场方面，已经搭建好推广平台，让清远品牌实力出海。
打造属于自己的品牌，是清远外贸企业在激烈的海外市场竞争中占有一席之地的又一“法宝”。
正在加紧筹备参加本届广交会二期展会的清远市卓悦家居实业有限公司总经理郑福新认为，品牌建设是提升企业综合实力的重要内容。
成立于2010年的卓悦家居是一家以生产、销售家居用品、厨房用品为主的出口企业，产品销往欧洲、北美、东南亚和日本、巴西等地区和国家。2017年，卓悦家居上线亚马逊北美站，瞄准中高端市场推出了储物罐、研磨器等主打产品，并依托独具特色的使用功能和设计风格，逐步在海外市场站稳脚跟。随后，该公司分别在德国、美国、日本等国家和地区设立7个海外仓，大大缩短产品配送时间，一般客户下单48小时之内即可送达，以更加完善的售后服务，提升企业品牌影响力。去年年底，该公司正式上线品牌独立站，以立体化、全渠道的品牌运营，进一步拓展海外市场。目前，在亚马逊平台上，该公司产品保持在细分领域排名前十，个别单品的销量排到前三位。
“自2011年落户清远以来，清远市商务、财政等部门以及高新区都给予了大力支持，对参加国外展会和纳入‘四上’企业、认定高新企业等都及时发放了补贴。”刘莉表示，政策支持是企业开拓海外市场的底气。今年，该公司除广交会和国内建材行业展以外，还报名参加了西班牙、德国、泰国、越南等国家举办的行业展会。“市场在加快复苏，我们非常有信心，让更多的产品走出国门，走向世界。”
近年来，清远不断完善政策加强企业服务，支持和鼓励企业“走出去”。为畅通外贸企业物流运输，市商务局联合清远港为外贸企业转变运输方式提供专门服务，推动建立“组合港”通关新模式，顺利启动粤港澳大湾区组合港“深圳蛇口-清远港”项目。
2023年4月15日，第133届中国进出口商品交易会。清远日报记者 邱炜民 摄
为助力企业亮相国际市场，2022年，市商务局组织我市51家次企业参加第131、132届广交会、第19届中国-东盟博览会、2022粤澳名优商品展等展会，积极向外贸企业宣传“粤贸全球”广东线下境外“代参展”新型参展模式，为企业走出去参展提供更多选择。该局还联合相关部门组织逾百家次企业参加RCEP、单一窗口等线上线下政策宣讲活动，协助企业应对复杂多变的国际贸易形势。
自去年2月获批设立跨境电子商务综合试验区以来，我市印发《关于加快中国(清远)跨境电子商务综合试验区发展的若干措施》，更多外贸企业有望获得税收减免、通关便利化、金融支付等系列综合试验区优惠政策。目前，我市已建成跨境电商产业园3个、跨境电商物流基地2个，高职院校跨境电商实训基地6个，清远跨境电子商务清关中心顺利运营，为企业“扬帆出海”提供支持。
产业发展政策也为企业带来动力。2022年9月，广东省工信厅发布的《广东省汽车零部件产业“强链工程”实施方案》提出，引导珠海、汕头、清远等地市规划布局汽车零部件二、三级供应商产业园区，构建零部件产业梯度发展格局。近年来，随着广清一体化的推进，清远瞄准毗邻广州的优势，积极打造“广州整车+清远零部件”产业格局。主营汽车发动机冷却系统产品和汽车空调系统产品的广东鑫统仕集团有限公司是本次的参展企业之一。该集团旗下子公司广东爱克威贸易有限公司总经理李爱民表示，该公司看好行业发展前景，积极布局海外市场，在东南亚设立了分销中心。“我们将积极走出国门，继续考察市场，寻找商机。”
今年，清远市政府工作报告提出，要多措并举稳定外贸增长，落实促进外贸保稳提质措施，强化重点外贸企业服务。市商务局有关负责人表示，将加强对重点外贸企业“一对一”挂点联系服务，持续协调解决企业在进出口方面遇到的困难和问题；积极组织企业参加各类重点展会，助力企业抢抓订单。同时，加强与海关、口岸经营服务单位等密切联系配合，推进“组合港”业务，提升货物进出效率。此外，将大力发展外贸新业态。以高新区、清城区为重点建设先行示范区产业集群，进一步完善跨境电子商务发展的体制机制和建立综合保障服务功能。
2023年4月16日，晨曦下的连南石漠自然中心的植被绿意盎然。清远日报签约摄影师 邓燕南 摄
原标题：《期待大干一场！30家清企组团“抢订单”》
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